育儿、医美、投资成为驱动女性消费的“三驾马车”|独家企划

2024-03-19 13:45
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2024年国际妇女节当天,执牛耳特别策划《见证她力量 营销正当燃|对话商业领域女性领导者》线上)专项活动、“女性消费品牌创造营”线下)专场活动,同时发布最新女性消费市场的独家洞察




线上--返璞归真·探寻她意

《见证她力量 营销正当燃|对话商业领域女性领导者》是执牛耳连续第推出此专项活动作为商业变革的亲历者,们正在目睹“她”力量光芒的绽放。她们中有来自于品牌方的管理者,有商界新崛起的创业者,也有发现并推动众多创新企业发展的投资者。执牛耳携22位商业领域女性领导者,开启了一场专属女性商业领导者的思想盛宴。【详戳】


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线下--循她而生·无限创造

女性消费品牌创造营(第四期)在北京圆满举行。此次活动由执牛耳、BrandsWomen她媒共同出品,以闭门私享会形式呈现。宝宝树集团总裁赵洁女士、三川科技董事长王彦芳女士受邀出席,并与执牛耳创始人、BrandsWomen她媒主理人乔邦主共同为「女性消费品牌俱乐部BrandsSheClub)」揭牌。【添加主理人微信咨询入会事宜:zhiniuer000】

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赵洁女士现场围绕《“她经济”时代,品牌如何顺势而为》主题展开分享。她表示,妈妈是家庭消费首要决策者,当之无愧的“她经济”的中坚力量。每个角色的“她”都会激发新需求。掌握“她”未来的关键:人群延展,重新定义人群;AI-Brain,重新理解技术;O2O2O,重新定义流量。


王彦芳女士围绕“技术创新推动品牌发展,我们该如何把握AI浪潮下的新机会”的议题发表独到观点:从时代发展和大环境来看,AI技术对品牌打造、数字营销、市场调研等方面都带来无限新机会。她呼吁企业更好地运用AI技术来打造更适合女性消费的产品。


来自伊利、雀巢、鹿优鲜、美数科技、时趣、中企高呈、勾正数据等共计22家品牌方、服务方的企业代表,围绕“品牌如何找到她们,怎样与她们‘交朋友’”“如何赢得女性消费群体的市场”“如何打造持久市场竞争力的女性消费的品牌”等议题进行了经验分享和深入探讨。





发布--女性消费最新洞察

当前,以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”成为社会发展的新格局。消费能力将领先于出口和投资,担当起经济增长的主要驱动力。女性消费者作为社会消费重要主体,在消费意识更加标新立异、经济和社会地位更加日新月异的双重因素加持下,将释放出巨大的潜在能力。


现阶段,20-60岁女性消费人口数量已经达到5亿人,成为“买买买”的绝对主力军。与“她经济”相关的产业规模已突破十万亿。随着对于生活品质的关注度逐渐提升,女性消费呈现出了巨大的市场潜力和更加个性、独特的消费特征。执牛耳x营销商业研究院发布了关于驱动女性消费的动力的最新洞察。


三驾动力马车:育儿、医美、投资


驱动女性消费的“三驾动力马车”,育儿、医美、投资,成为当今社会女性消费的主要内容。在执牛耳做过的一项消费的调查中,女性和其所在的家庭的大项开支中,“生育养育教育孩子”、“医美/康养”、”保健/买保险”是女性消费支出的重点方向。这三方面内容表明女性,尤其是城市女性生活方式的多样性和生活品质的不断提升,更多的追求个体责任、悦己和经济独立。  


一、女性花费占比最高的是生孩子养孩子


数据调查显示,女性及家庭的大项开支主要用于生育养育教育孩子,占比最高,平均为67.6%。随着消费水平的提升,精细化育儿、轻松化育儿需求明显增长。从奶粉、营养辅食到童鞋童装、婴儿寝具、洗护用品,再到儿童玩具、教育娱乐等,希望“不输在起跑线上”的妈妈们,愿意给孩子最好的。女性也愿意为孩子提供更好的物质条件和生活条件,愿意在孩子身上支出更多,特别“二孩”、“三孩”政策的放开,这些开支将会不断攀升。


精细化育儿影响到的另一项消费升级便是居住品质改善。“二孩、三孩”时代的到来,催生了多元化的购房需求、居住环境的改善。城市女性及家庭对居住环境、房屋装修品质、小区配套设施等有了更高层次的追求。本次调查结果显示,被调查女性及家庭大项开支中,“买房/租房/装修”占54.0%。


二、“悦己”消费,女性更愿意为自己花钱

除了孩子以外,医美、健康是女性消费的第二大项支出。随着经济水平的不断提升,城市女性及家庭对健康和生活质量的提高,女性对自己颜值和健康的关注度不断提高。与以往不同的是,此次调研发现,已婚女性对自身健康和美貌的关注度大幅提升。美丽时尚不再是年轻女孩子的专属,已婚、中老年的“资深美人”也越来越关注自身的状态,在问到消费目的的时候,近64%的女性被访者回复是为了让自己更开心、更自信,占比第一。传统的“女为悦己者容”已经被现代女性不断的升华为“女为悦己而容”。悦己消费方面的支出持续增长,也因此催生出了逾千亿的女性健康医美市场。
“三八节”、“520”、“618”、“双11”等众多节日节点成为营销噱头,针对女性倾向购买的产品品牌,给予大力优惠,吸引更多女性消费。美妆、医美、服装、服饰甚至是珠宝、奢侈品消费占比也在不断的提升。个人年收入为24万元以上的被调查女性及家庭大项开支中,“美妆医美和服装服饰”占比最高,为24.5%;“珠宝/奢侈品”占比12.3%。
三、偏爱低风险投资,投资“安全感”
相对有限的金融理财知识,女性更加偏爱较低风险的金融产品。银行存款是女性及所在家庭理财的首选产品,占到了受访者的53.4%,银行理财产品占比为27.8%。股票、基金信托产品分别占比12.0%和9.1%。“互联网理财产品”(4.6%)、黄金(贵金属)等其他产品占比4.3%。
女性在表现“买买买”的消费热情同时,也表现出了谨慎地投资偏好。随着个人年收入的增长,“银行存款”的占比不断上升,其中占比最高的是年收入24万元以上的被女性,为75.0%。理财方面,女性偏好风险低、期限灵活、种类丰富、多币种购买方便的理财产品。近几年,年轻女性表现出了对黄金的独特喜好。不少“90后”“95后”甚至“00后”都开始储备黄金。除了刚性需求购买黄金外,首饰黄金消费市场也不断升温,受国际金价持续走高的影响,女性为了保值、增值,首选购买黄金等贵金属。
此次调查还发现,女性作为独立的社会人,越来越重视为自己营造一份“安全感”。经济独立的女性日益关心资产的管理固定资产投资,例如房子,是女性投资安全感的主要标的。同时,为了改善生活条件,改善子女教育,购房、换房、长租等需求旺盛。在调查的人群中,投资房产的被调查者占比38%。另有28%的女性偏爱买车,改善出行环境,提高通勤效率。
如何增强女性消费

一、灵活就业时间和不断增加的收入

女性家是多数庭生活的管理者,肩负着制定家庭消费计划、采购和升级家庭日常生活用度。这也直接影响了女性自身和其所在家庭的消费结构。如果能让女性有更多的时间、更多的资金来进行消费,必将极大地激活女性消费潜力。

  • 加女性就业、特别是非全日制就业和收入,充分运用新媒体、新技术,引导女性参与直播电商、网约配送等新就业模式,促进女性自由职业发展。
  • 鼓励女性以创业带动就业,支持女性个体经营发展,加强女性职业技能培训,帮助生育后再就业女性实现就业。
  • 实行更加灵活的工作方式,如:弹性上下班、居家办公等方式。
二、降低生育养育教育成本

通过优化生育政策来降低生育成本,给予“二孩”、“三孩”家庭一定的生育补贴和税收优惠,减轻女性及家庭经济负担,有更多的金钱用于改善生活、提升自我、愉悦心情。

品牌如何更好地满足女性消费需求

现如今,越来越多的女性追求经济独立,更加注重“悦己”、“悦家”和生活消费。喜欢通过旅游、户外健身运动等进行情绪放松、屏蔽外界干扰;更加热衷于使用智能产品,将智能小家电作为生活小帮手,提高做家务的效率;更加喜欢用科技手段来养育孩子,实现高质量陪伴,促进孩子成长。值得一提的是,女性越来越注重自我能力的提升,通过阅读、在线培训、再教育等多种方式实现自我成长。

种种现状说明,女性消费正在成为内需增长的主要动力。对品牌而言:
  • 紧跟女性消费观念的变化,充分把握不同女性群体的消费意识、消费习惯、消费需求,满足差异化需求。
  • 针对中等收入女性消费群体,突出产品和服务的便捷性、安全性,重点发展健康、教育、亲子、健身、时尚等行业。
  • 针对高收入女性消费群体,提升精准化服务水平,突出女性消费的体验感和参与度。






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