如何在“她时代”中破局与创新?10+位品牌方给出答案

2024-07-30 12:03 她媒
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在第三届全球女性消费品牌大会上，来自女性消费的全品类品牌，与广告营销、媒体平台、平台机构等垂直细分领域超过40位专业人士，围绕女性消费、女性品牌、女性营销的行业创新议题登台分享。

其中，品牌方围绕业界关注的核心问题：“她时代”背景下，有哪些新变化与新应对？如何探寻存量市场中的增量机会？品牌如何打造长久生命力？未来趋势等进行了精彩观点的呈现。


以下是我们根据大会品牌方嘉宾围绕上述问题的洞见，进行的提炼总结，希望能够为业内人士提供有价值的思考和启发。


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自然堂集团战略发展高级总监   罗欢

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中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官   吕白

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宝宝树集团总裁   赵洁

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鲁南制药集团品牌总监、互联网大事业群负责人   郁杰

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莆田市大金鞋业有限公司总经理、非凡者登陆户外品牌主理人   李品

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清之科研创始人兼CEO   袁子涵

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上海制皂（集团）有限公司品牌事务部副主任   范冬梅

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吨吨BOTTLED JOY联合创始人兼CMO   曹光洋

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言安堂CEO   赵国庆

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柠季创始合伙人   汪洁

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羽蔻生物科技CEO   姜承明

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自然堂集团战略发展高级总监罗欢：品牌打造优质的产品和服务，必须深入了解女性消费者。如今女性消费者从过去的悦人到悦己，从需要到想要，从定义我到我定义，从他视角到她视角的价值观和消费观发生了转变。我们建立了完整有辨识度的品牌系统，坚持多年品牌价值观的塑造和输出，把品牌内核足够稳定、清晰地传达出去。

中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白：能在算法时代脱颖而出的品牌都在做人设。

宝宝树集团总裁赵洁：“共情消费”越来越受到消费者的青睐，即通过“想消费者所想”，引发其情感上的共鸣，从而提高消费者的购买决策和满意度。如今，企业面对的是一群全新的妈妈群体以及一个新的人口与市场格局，企业需要升级三大能力以应对外部的变化。

IQ，即企业的核心能力——流量见顶的当下，互联网企业需要切换传统的“流量为王”思维，转而精进核心“能力”；EQ，即共情力——品牌需要学会传递情绪价值，与用户深度共鸣，依托妈妈人群传播引爆；FQ，即盘活生意的能力——存量市场中，要学会聚焦人群价值的长效运营，才有机会拓展生意增量，实现多方共赢的可持续发展。


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宝宝树集团总裁赵洁：在去中心化、碎片化和圈层化的时代背景下，企业需要更加关注人群价值的长效运营，细细打磨每个用户触点。以母婴人群为例，未来的可持续的发展定然是着眼于更广泛的商业与生活空间，如横向从母婴逐步辐射到泛母婴、家庭人群。纵向从平台生态逐步延伸至线上全链路与线上线下全域场景。

鲁南制药集团品牌总监、互联网大事业群负责人郁杰：无论我们如何探索用户需求或定义品牌增长，最终都应回归到关怀“人”这个根本点上。是否为社会提供了正向价值，是否满足了大众需求，这应是企业，乃至我们每个人为社会服务的初心。

莆田市大金鞋业有限公司总经理、非凡者登陆户外品牌主理人李品：现在是数字时代，我们利用技术，一方面促进精益生产，比如自动化、数据化等。另一方面为品牌了解消费者需求、爱好，以及品牌升级，提供精准的数据分析支持，从而更有效地解决问题，实现预期的成果。

清之科研创始人兼CEO袁子涵：在品牌初期，声量和曝光量是关键。随着品牌成熟，我们更注重商业模式的稳定性，通过分析ROI转化来源，复制成功的转化模式，以实现市场的规模化。


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上海制皂（集团）有限公司品牌事务部副主任范冬梅：产品能存活一百年，一定是抓住了每一代消费者的痛点，并解决了问题。品牌给每一代消费者提供最好的、最适合的产品，它的生命力才会强。

吨吨BOTTLED JOY联合创始人兼CMO曹光洋：品牌的本质是塑造。时尚品牌塑造的是女性所向往的生活，而感性智慧的塑造会越来越重要。


言安堂CEO赵国庆：爆品的背后是爆款成分。所谓品牌心智 ，就是做别人想做而没有做成的事情，让人心存向往。

柠季创始合伙人汪洁：柠季的产品是柠檬茶，我的产品是人才组织。人才和组织才是企业创始人的终极产品。企业要想打造持续的人才竞争力，需要先确定价值观。

“汰，储，找，磨，感”，这是柠季的人力基本法。“汰”，把不合适的人排除在外面。“储”，人才池要构建起来。从信任到加入，再到真正能够发挥作用，人才需要很长时间，所以企业要将部署人才的时间前置。未来的仗要今天去打，人才密度一定要高于业务复杂度。


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中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白：现在是存量竞争，流量越来越贵。目前做线上平台营销，除了资金，还需要有内容素材。内容变得越来越重要。在新时代，希望大家可以做更多好内容。放弃内容营销，开启内容战略！

吨吨BOTTLED JOY联合创始人兼CMO曹光洋：中国消费品市场正处在新旧交替的十字路口，感性智慧时代已经到来。到2035年，中国消费市场一定会诞生出世界级的国民品牌。

生意就是生生不息的创意，因为创意创造了生意。想象力创造利润率。吨吨不是用传统水具思维做水具，而是用跨时尚的思维重新定义和塑造水杯。未来三十年我们要做的是，除了最基本的产品功能和质量标准，更重要的在于感性智慧和情绪的塑造。

羽蔻生物科技CEO姜承明：消费者越来越倾向于将生活服务控制在可及范围内。我们预见这一需求将更加集中和明确，从专业美容院服务转向可快速选择的街边店服务，最终实现家庭美容和服务的便捷化。

言安堂CEO赵国庆：未来中国的成分发展可分为三个阶段：大牌活性成分微创新、活性物国产化和中国原创成分。这也是言安堂始终致力做的事情。越“动荡”的时候，越是大家“折腾”的好时机。因为只有在这个时机，才能找到新的增长机会。


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