悠易互通王菁:谁离消费者更近一步,谁就拥有更大市场

悠易互通王菁:谁离消费者更近一步,谁就拥有更大市场

2022-03-21 16:48
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女性正在成为全球商业进程中一股不可忽视的力量。如今,女性高管、女性创业者在职场上的表现愈发引人注目,尤其是在企业营销管理、创新盈利模式及践行社会责任等领导力方面,收获了越来越多的赞誉和肯定。

女性营销人正在用更超脱的视角为行业做贡献,用更为直接和高效的方式平衡商业决策、快速应对市场反应。营销商业世界也正在迎接职场女性的高光时刻。

春暖花开,数字营销商业信息门户「执牛耳」联合企业智能营销SaaS领航者「百度爱番番」特别策划系列专题,对话营销商业领域女性实践者,探讨来自她们的核心洞察,#见证她力量 营销正当燃#!

本期重磅人物:Chrystal 王菁 女士

悠易互通市场总监


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王菁 Chrystal 悠易互通市场总监

国内最早的MarTech从业者之一

从0-1构建saas产品营销体系

10年B2B战略及整合营销管理经验

曾就职于优衣库、凯捷咨询等500强企业


王菁认为,女性的社会地位不断提高,女性群体独立、自由意识已经觉醒,“女性营销”需要找到适合她们的场景,用适合她们的渠道进行触达。女性消费新趋势正在从“冲动消费”转向“有意识的消费”,从“悦人消费”转向“悦己消费”。

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王菁·洞察分享


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   执牛耳:如何看待数字营销市场的趋势变化?

王菁:在过去的两年里,品牌在为客户提供高质量数字体验的竞争颇为激烈。在2022 年,竞争依旧会焦灼不下。数字体验的一个核心就是个性化,它是建立和维护客户忠诚度的关键因素。亟需一个合规化的营销产品,来解决客户数据隐私问题。


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   执牛耳:如何看待新消费时代“女性营销”的快速崛起?

王菁:女性的社会地位不断提高,女性群体独立、自由意识已经觉醒。“女性营销”需要找到适合它的场景,用适合它的渠道去进行触达。


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   执牛耳:作为营销操盘手而言,面对“品牌扎堆女性新消费市场,造成赛道拥挤、资源浪费”的境况,您认为红海之中如何脱颖而出?

王菁:主要分享三点:

1)产品要有灵魂、有品质、有设计感,对于产品还要拥有完善闭环且深度切入的供应链管控能力。


2)团队要有营销和品牌的定位能力。要拥有智能完整、分工合理、配合紧密的优秀团队。


3)注重内容营销。在产品上赋予内容人格、人设,拥有差异于大众化,有溢价能力的升级类品牌定位。


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   执牛耳:作为营销商业的女性从业者,同时也是女性消费者,您认为相较于男性,针对女性营销所构建的营销闭环的差异在哪里?

王菁:差异在于:当用户导向成为行业共识,谁离消费者更近一步,谁就拥有了更大的市场。与消费者的有效沟通应该建立在3个方面:
1、解决了一个问题;
2、找到差异化立场;
3、建立品效合一的沟通链路。


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   执牛耳:为什么女性消费者对直播购物青睐有加?是否还有新的营销趋势和空间诞生?

王菁:随着女性触媒方式的多样化,女性对于商品的了解渠道越来越广泛,因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍,突发冲动性消费明显;种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大。女性购物时,除了会考虑价格、品质等传统购物因素,社交推荐、颜值、明星代言、网红推荐都可能成为女性下单的理由。


从“冲动消费”转向“有意识的消费”,从“悦人消费”转向“悦己消费”女性即会为参加闺蜜聚会和Party准备新装备,也会有边熬夜、边护肤的消费诉求,这些都是女性消费的新趋势。



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特别策划:见证她力量 营销正当燃

2022.3.8合辑 |20+位女性营销人的“她”洞察

智能营销时代,为“她”注入新能量
女性营销,正在新旧价值观的“碰撞”中蝶变
小象智合陈彦:包装是品牌触达消费者的第一媒介
The Trade Desk付宴:品牌要把关营销尺度
易企秀郜云娜:用好工具,让力量打得有章法
Initiative极致传媒Karen Ho:品牌营销要做长期建设
网易云商肖钰妍:无洞察不营销,品牌要深度连接消费者
保利威陈尘:营销是内容和技术的融合体

出品|执牛耳✕百度爱番番   鸣谢|悠易互通
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